Influencer Marketing: ideas destacables

Aquí os traigo una serie de conclusiones a las que ha llegado un estudio, que ha tenido como muestra agencias de marketing y las experiencias de las marcas que hacen uso del influencer marketing.

Ojo, spoiler, os adelanto que una de las conclusiones a las que han llegado tras este estudio, es que influencer marketing sigue siendo muy popular y es muy efectivo para la comercialización o popularización de una marca.

A lo largo de este 2020 y, según este estudio de Influencer Marketing Hub:

  • La industria de marketing de influencia crecerá a aproximadamente 9.7 mil millones de $ en 2020.
  • Más de 380 nuevas agencias y plataformas enfocadas en marketing de influencer creadas en 2019.
  • El valor promedio de los medios ganados por cada 1 $ gastado aumentó a 5,78 $.
  • 300% más de micro influencers (puedes ver la entrada que escribí sobre los microinfluencers) utilizados por grandes empresas que en 2016.
  • La mayoría (55%) admite tener un presupuesto independiente para el marketing de contenidos.
  • Casi 4/5 de los encuestados en el estudio tienen la intención de dedicar un presupuesto al marketing influencer en 2020.
  • El 91% de los encuestados cree que el marketing influencer es una forma efectiva de marketing.
  • El 87% de los encuestados usa Instagram para el marketing de influencer.

Ahora viene lo interesante:

  • El fraude de influyentes es una preocupación creciente para los encuestados.
  • Más de 2/3 de los encuestados han experimentado un fraude de influencer.
  • El 68% de los encuestados prefiere que su marketing de influencer se base en campañas, en lugar de estar siempre activo.
  • Encontrar influencers es el mayor desafío para aquellos que realizan campañas internas.

Estas conclusiones son muy interesantes y clarificadoras. Primero de todo que estamos en un mercado en el que hay cierta incertidumbre puesto que la palabra fraude está en boga en este sector. Por ello es muy necesario tener un contrato preestablecido con cada influencer detallando cada acción y el número de contenidos que va a generar.

Es muy muy importante hacer un seguimiento así como hacer un seguimiento de las acciones y medir los resultados. Y lo más evidente, pero muy necesario hacerlo, es analizar la comunidad de los influencers que vamos a contratar.

Hacernos una serie de preguntas básicas, tales como: ¿Realmente el mensaje del influencer contratado llega a nuestro público objetivo? ¿Podemos acceder al análisis demográfico del influencer o creador de contenido? ¿Puedo hacer un seguimiento del rendimiento y optimizar el ROI?

Influencer, cosas básicas que hay que tener en cuenta

 

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Influencer, a parte de tener un radio de influencia grande, se ha de escoger por el target al que nos dirigimos.

A la hora de escoger un influencer, no debemos caer en la tentación de escogerlo por su número de seguidores, si no por el target al que nuestro producto se dirige. Es decir,  antes de decantarse por un influencer u otro, es necesario tener encuenta el target, es decir, tu público objetivo, a quien te diriges.

Por lo tanto, se ha de escoger un influencer por:

  • El target definido, a quién nos dirigimos o queremos captar nuestra atención.
  • Los resultados estadísticos sobre la presencia en redes sociales.
  • La presencia de la competencia en redes sociales.

Si nuestro producto se dirige a un público que mayoritariamente se mueve por Twitter y escogemos una persona instagramer, difícilmente llegaremos a nuestros consumidores potenciales porque estamos dirigiendo los esfuerzos hacia un canal equivocado. Por otro lado, si por ejemplo nuestro producto se dirige a un público femenino y el influencer con miles de seguidores que escogemos tiene más hombres como seguidores que mujeres, inevitablemente, nuestro plan fracasará.

Por otro lado, el contenido que genere el o la influencer tiene que ser acorde con la planificación estratégica de acciones de marketing de contenidos y tiene que poder medirse su campo de acción.

En definitiva, el influencer se ha de escoger por, evidentemente, por su gran número de seguidores, pero también que vaya enfocado hacia nuestro público objetivo, si no nuestro plan seguramente fracase.